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提前制定策略可有效化解闽侯县客户傲慢
发表时间:2020-11-22     阅读次数:-次     字体:【

  客户有很多类型,有一类客户比较傲慢,比较无礼,你在与其交流水磨石石子时,很多时候对方的谈话让人难以接受。面对这类客户我们该怎样应对呢?

  一般来说,这类客户看似目空一切、高高在上,实际情况不一定就是我们想象的那样。根据以往的经验,这类顾客非常喜欢别人的夸赞和恭维,属于顺毛驴,我们只能顺着他们,然后因势利导,给他们戴高帽,再一步一步的将客户引入自己的套路,在其好面子的心里作用下,会与你签订水磨石石子销售合同。

  这是签订产品销售合同的策略,要想与这类客户长期合作,还是需要过硬的产品来说话,否则只能是一锤子买卖,之后再也没有第二次销售机会了。

  闽侯县位于福州市西南侧,总面积2136平方公里,县内著名景点不少,如旗山国家森林公园、昙石山文化遗址、雪峰寺等。全县耕地3.7万公顷,林地面积11.5万公顷。境内地热温泉广布,多处地热资源已被开发成淡水鳗和热带鱼养殖基地,已探明地下矿有金、钨、铜、铁等21种。盛产橄榄、龙眼、荔枝、柑桔等名果。销售水磨石石子需要从闽侯县的发展实际出发,因势利导的销售产品,才能服务好当地客户,提升产品销量。

  2016年,闽侯县实现地区生产总值483.73亿元,增长9.3%,其中一产增加值38.59亿元,二产增加值287.95亿元,三产增加值157.18亿元。全社会固定资产投资完成461.58亿元,一产完成投资1.68亿元,二产完成投资91.20亿元,三产完成投资368.69亿元。房地产投资完成249.98亿元,全年共引进项目48项,总投资379亿元。多从宏观角度观测闽侯县的经济发展,对提升产品的市场占有率是很有益处的。

  与传统装饰石材相比较,水磨石彩色石子的表面硬度高,光洁度好,而且康渗透,耐酸碱,使用寿命长;一般来说,水磨石的使用寿命可达三十年左右,特殊的配方和结构设计确保了水磨石板材在投入使用后的循环修复简便,用于地面的保养清洁费用和卫生管理难度大大降低。

  研究发现,经过特制的高亮处理剂处理后的水磨石地坪由于表面附着抗渗透材料,所以水磨石彩色石子不反潮,不再有透水效果,不会造成地面潮湿、地面打滑等情况,因此受到很多客户的欢迎,在工业厂房、学校教育体系等一系列工程的使用率很高。

  技术的发展,时代的进步,使得水磨石石子行业的竞争日显激烈,在此境况下,企业要想赢得生存和发展的机会,就要加大研发力度。在某个或某些方面强于其他竞争对手,才能得到客户的认可,否则企业的生存将日渐艰难。

  如何走好这一步呢?一方面要做好市场调研工作,了解客户需求,洞察客户在产品使用过程中遇到的不便或难处,这就是我们提升产品质量、性能的突破口。找到这样的方向,结合企业自身的特点,在产品研发上进行突破,增强产品竞争力,自然会赢得更多客户的订单。

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