我们销售水磨石石子时，客户砍价在在所难免的；面对客户的砍价，我们分清这是出于什么阶段，这一点很重要；不同的阶段，处理的方法也是不一样的。有些客户上来就砍价，如果销售人员马上降价是不对的；我们应当先介绍产品，阐述产品的价值，而不是降低产品售价。要知道，一旦价格降下了，再往上涨就不容易了。

　　对于客户在各种采购上的策略，就是要动摇水磨石石子业务员信心，希望用威胁不买的方式来胁迫降价；因为客户知道，如果你担心生意做不成，自然会给予更低的折扣。

　　濉溪县位于安徽省北部，是中原经济区、淮海经济区和徐州经济圈重要县域，还是全国煤炭资源大县和两淮煤炭基地。目前该县已经发现矿产52种，其中能源矿产2种，金属矿产28种，非金属矿产20种，已经开发利用的矿产为煤、铁、铜。充分挖掘当地的资源优势，推动水磨石石子业务的开展，这样可以迅速打开产品在当地的销售局面。

　　2017年，濉溪县新增规模以上工业企业25家，总数达294家。全年规模以上工业总产值增长17.5%，其中石油加工、炼焦及核燃料加工业增长112.7%，农副食品加工业增长12.2%，非金属矿物制品业增长3.5%，黑色金属冶炼及压延加工业增长8.4%，有色金属冶炼及压延加工业增长50.9%，专用设备制造业增长16.1%，电气机械及器材制造业增长16%。要想长期在濉溪县开展水磨石石子业务，就要了解更多向各行业的发展信息，把握很多稍纵即逝的业务机会。

　　在水磨石石子的施工工作中，要处理好先后工序问题，这样才能提升工程质量，提高工作效率。具体来说，施工中用小铁抹子抹稠水泥浆将分格条固定住，抹成30°八字形，高度应低于分格条条顶4～6mm，分格条应平直（上平必须一致）、牢固、接头严密，不得有缝隙，作为铺设面层的标志。另外在粘贴分格条时，在分格条十字交叉接头处，为了使拌合料填塞饱满，在距交点40～50mm内不抹水泥浆。

　　一般根据气温情况确定养护天数，温度在20～30℃时两到三天即可开始机磨，过早开则水磨石石子的颗粒容易发生松动；过迟造成磨光困难。所以需进行试磨，以面层不掉石粒为准。对于水磨石厂家来说，经历的的工程越多，经验就越足，这对提升自身实力是非常有帮助的。

　　做企业如同做人一般，要脚踏实地，一步一个脚印的做事，盲目求快，只能适得其反，让人更加浮躁，更容易形成很多的漏洞。就好比我们搭建了一艘表面看起来还可以的小船，出海以后，稍微经过一些风浪，就是船破人亡。

　　没有脚踏实地的做事习惯，水磨石石子质量将难以保证，这样的产品自然无法赢得客户的认可，凭借这样的产品很难开拓出广阔的市场，企业发展也将难上加难。正所谓凡事，皆有因果。企业成功，是做对了很多事情；企业失败，是因为很多事情没有做对。