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懂得塑造水磨石石子价值,将提升惠州销售潜力
发表时间:2020-03-24     阅读次数:-次     字体:【

  天上不会掉馅饼,更不会掉下钱来,要赚钱找顾客,赢得客户信任才能与客户达成交易,才能有钱赚;想在惠州把业务做好,很重要的一点,就是要明白产品的价值所在,不要只看到水磨石石子价格。

  业务人员在与客户沟通时,要多向客户传递产品价值,如果经常被水磨石石子价格所困扰,你肯定不是好销售。买和不买永远不是价格的问题,而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值,这样才能打消客户的顾虑。一方水土养一方人,我们在惠州做业务,需要做好当地的调研工作,了解当地客户的特点,这样才能更好的在惠州开展水磨石石子工作。

  惠州市地处广东省中南部,南临南海大亚湾,辖2区3县,属珠三角经济区。2012年末,惠州市户籍总人口341.91万人。

  已探明储量的矿产有40多种,主要有无烟煤、铁矿石、锡矿、钨矿、钾长石、高岭土、铅十锌、萤虫石、石灰石等。铌钽、石灰石、水晶、汞等矿产储量居广东省前列。

  至2011年底,该市公路通车里程10892.8公里,公路密度达97.6公里/百平方公里。惠州已形成由深水港、铁路、高速公路、机场相互配套的现代化立体交通网络。

  2002年,惠州市累计实际利用外资超过100亿美元,办起了8000多家外资企业,其中世界500强企业17家。2008年惠州人均超过3000美元。

  现代装饰工程经常会用到水磨石石子,原因何在?对比发现水磨石水晶处理表面光洁度高,可达到90度光泽度,最高可达到102度光泽度,相当于进口中高档大理石表面的品质。与其他传统装饰石材相比较,采用水磨石进行装饰的工程持久耐用,维护成本极低,因此受到越来越多客户的喜爱。

  研究发现,水磨石的表面硬高度达5-7级,接近高硬度花岗石的表面,耐磨性好。抗渗透,可以防水防污(渗水率小于0.8)、耐油、耐弱酸、碱、耐盐雾,自然防护的综合性能超过现行所有石材类产品。通过对比,很容易发现,使用水磨石石子的装饰工程更加符合客户的意愿,因此在装饰市场更加受到客户欢迎。

  闭门造车不可行,企业要生存和发展,就要了解用户需求,这样才能生产出适应客户需求的水磨石石子来,光凭自己的想象来开展业务,这是非常危险的。

  想了解用户需求就必须加强对各地市场的了解,多与客户沟通,了解客户痛点在哪里,更要熟悉竞争对手的情况,这样才能做到知己知彼。

  多年来,兴胜公司一直重视对市场需求的了解,在销售人员的培训方面也下了很大力气,因此这方面的工作还是比较到位的。但这并不是说公司在方面没有进步空间,恰恰相反,为了更好地服务客户,我们在这方面要投入更多精力。生命不息,进步不止。

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