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想把阳谷县业务做起来,须把握报价策略
发表时间:2019-05-15     阅读次数:-次     字体:【

  要做好销售工作,除了需要熟练掌握足够多的产品知识以外,还要牢记产品价格;当我们向客户报价时不能出现差错,否则就会给自己带来不必要的麻烦。

  向客户报价也有很多技巧,但更重要的是要懂得向客户阐述产品的价值,价值比水磨石石子价格更重要。

  在销售过程中,经常会遇到客户反映水磨石石子价格高,此时我们就要向产品阐述产品价值,进而改变客户对产品的看法。这一点很重要,否则,客户很可能会拒绝购买你的产品,或者要求你降价。当然,我们也要根据当地的具体情况来分析,不能一概而论。

  阳谷县地处鲁西平原,归聊城市管辖。2013年,阳谷县实现生产总值261.26亿元,比2012年增长10.2%。其中,第一产业、第二产业、第三产业的增加值分别为38.04亿、150.14亿、73.08亿元。

  具体来说,阳谷县全部工业总产值886.50亿元,比2012年增长16.39%。规模以上工业企业267家,比2012年末净增57家。规模以上重工业实现工业总产值643.12亿元,规模以上轻工业实现工业总产值198.66亿元,比2012年增长4.01%。阳谷县对水磨石石子的需求潜力到底有多大,这需要兴胜公司认真进行市场调研,挖掘其中销售潜能。

  在水磨石石子装饰中,必须时刻注意质量问题,这样才能最大程度的提升工程质量,减少工作质量问题。

  比如说施工时,分格条折断,显露不清晰:主要原因是分格条镶嵌不牢固,液压前未用铁抹子拍打分格条两侧,在滚筒滚压过程中,分格条被压弯或压碎。因此为防止此现象发生,必须在滚压前将分格条两边的水磨石石子轻轻拍实。

  在施工过程中,或者最后的检查阶段,任何一个细微环节都必须认真对待,认真检查,这样才能切实提升工程质量,才能彰显水磨石厂家的专业度和工作认真程度。要知道,你的工程质量越好,越是能够打动客户,赢得更多客户的好感。

  为了让服务更贴近客户需求,兴胜公司狠抓产品研发;投入大量人力、物力和财力,以期尽快在产品性能方面实现突破,尽早提高产品竞争力,能够在水磨石石子市场上超越众多竞争同行,形成自己的竞争优势。

  如今的市场与以往相比有了很大变化,虽说客户较以往增长了很多,但是客户的需求差异越来越多,想靠一个产品通吃市场变得不可能,原来的老客户对产品有了新的要求,希望在特色方面更加突出,更适应他自身需求等等,这无疑增大了产品研发的力度。这些需求变化是压力,也是动力,若是我们能够在市场上找到一批这样的客户,服务好这些客户,自然会降低企业的研发成本,提升客户的粘性。

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